أرباح Walmart وTJX: يبحث المتسوقون الأثرياء عن القيمة

مع إعلان المزيد من شركات التجزئة الكبرى عن أرباحها، أصبح هناك موضوع واحد واضح: اللاعبون ذوو القيمة يربحون كلاً من الأثرياء والذين يعانون من ضائقة مالية.

وول مارت و TJX، الشركة الأم لـ TJ Maxx، تميزت عن المجموعة هذا الأسبوع من خلال رفع توقعاتها للعام بأكمله والتعبير عن التفاؤل بشأن بداية موسم العطلات. وقال كلاهما إن المبيعات زادت مع فوزهما بالمتسوقين عبر طيف الدخل، في نفس الأسبوع كبار تجار التجزئة الآخرين في الولايات المتحدة هوم ديبوت, لوي و هدف خفضوا توقعاتهم للأرباح، وقالوا إنهم رأوا إحجام المستهلكين عن القيام بعمليات شراء كبيرة.

في مقابلة مع CNBC، قال المدير المالي لشركة Walmart، جون ديفيد ريني، إن بائع التجزئة الكبير قد شهد أنماط إنفاق “تبحث عن القيمة واختيارية” من قبل المستهلكين خلال الأرباع القليلة الماضية. وقال “من المنطقي أنه إذا كان هناك ضغط إضافي بسيط على المستهلك، فسوف يصبح أكثر ضغطًا، وسيبحث عن المزيد من القيمة”.

وقال إرني هيرمان، الرئيس التنفيذي لشركة TJX، إن الشركة، التي تضم شركتي Marshalls وHome Goods، شهدت “بداية قوية” لربع العطلات، وهي “مقتنعة بأن المستهلكين سيواصلون البحث عن القيمة”.

ارتفعت أسهم كل من Walmart وTJX يوم الخميس، حتى مع تحول مؤشرات الأسهم الأمريكية الثلاثة الرئيسية إلى السلبية.

ويقفز أداء شركتي التجزئة، المرتبطتين بقوة بصفقات مقنعة، في وقت يحاول فيه المستثمرون ومراقبو الصناعة والاقتصاديون التنبؤ بمبيعات التجزئة خلال موسم العطلات الحرج والتوقعات المستقبلية للاقتصاد الأمريكي في العام المقبل. أداءهم يمكن أن يبشر بالخير سلاسل أخرى خارج السعر، مثل روس و بيرلينجتون، واللاعبين الذين يركزون على القيمة، بما في ذلك الدولار العام, شجرة الدولار, خمسة أدناه و كوستكو، والتي ستعلن عن أحدث أرباحها في الأسابيع المقبلة.

في الأشهر الأخيرة، أدت مجموعة من العوامل إلى جعل من الصعب قياس أداء تجار التجزئة والاقتصاد الأوسع في الأشهر المقبلة. يتضمن ذلك التوتر بشأن متابعة سوق العمل تسريح العمال الكبرى في الشركات بما في ذلك أمازون, فيريزون, يو بي إس و هدفوالمخاوف من أن سوق الأوراق المالية قد تم دعمه من قبل شركات الذكاء الاصطناعي، مما ساهم في ذلك خطر الفقاعة. كما أدى الإغلاق الحكومي المطول إلى تعكير صفو المياه تأخير صدور بيانات الوظائف والتضخم الأخيرة.

كانت هناك أيضًا تناقضات بين ما يقوله المستهلكون وما يفعلونه. معنويات المستهلك انخفض إلى أدنى مستوى تقريبًا على الإطلاق، حتى مع ارتفعت مبيعات التجزئة بشكل أقوى في أكتوبر وفقًا لمراقب البيع بالتجزئة CNBC/NRF.

وقد أدى ذلك إلى توقعات عطلة غامضة. على سبيل المثال، توقع الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة أن مبيعات العطلات سترتفع تنمو بنسبة 3.7٪ إلى 4.2٪ على أساس سنوي وتتجاوز 1 تريليون دولار للمرة الأولى، في حين قالت شركة الاستشارات برايس ووترهاوس كوبرز إن المستهلكين يخططون لذلك خفض متوسط ​​إنفاقهم في العطلات بنسبة 5% مقارنة بموسم العطلات قبل عام.

قامت شركات Home Depot وLowe’s وTarget بوضع إبهامهم على الميزان هذا الأسبوع. وخفضت الشركات الثلاث توقعات أرباحها للعام بأكمله وتحدثت عن الضغط على أعمالها حيث يتردد العملاء في تنفيذ مشاريع أكبر أو إجراء عمليات شراء أكثر تكلفة.

بالنسبة لشركة هوم ديبوت ولوي، فإن الافتقار إلى ثقة المستهلك قد يؤدي إلى إطالة فترة الإنفاق المحافظ بسبب انخفاض معدل دوران المساكن. لأكثر من عامين، شاهدوا العملاء يقومون بمشاريع أصغر لتحسين المنازل بدلاً من التبذير مثل إعادة التصميم والتجديدات التي تكلف أكثر أو تتطلب التمويل. وقد استمر هذا النمط، على الرغم من أنها تلبي احتياجات المستهلكين الأمريكيين الذين يمتلكون عادة منزلاً واستفادوا من مكاسب أسهم المساكن.

قال مارفن إليسون، الرئيس التنفيذي لشركة لوي، إنه حتى أصحاب المنازل “ليسوا محصنين” من الشعور بالاهتزاز بسبب عناوين الأخبار حول إغلاق الحكومة وارتفاع التعريفات الجمركية وغيرها من التغييرات في السياسات التي يمكن أن تؤثر على محافظهم – مما قد يشجع حساسية الأسعار والمماطلة في المشتريات. وقال إن تاجر التجزئة لتحسين المنازل ركز على الطرق التي تمكنه من تحريك الإبرة باستراتيجياته الخاصة، مثل توسيع تشكيلة البضائع وجذب المزيد من المتخصصين في المنزل كعملاء.

وقال ريك جوميز، كبير المسؤولين التجاريين، إن شركة تارجت، التي واجهت بعض الصعوبات من صنعها، تتوقع أن يراقب المتسوقون الأسعار ويقومون بمقايضات خلال موسم العطلات، مثل إنفاق المزيد على الهدايا وإنفاق أقل في مجالات أخرى مثل الديكور أو الطعام. قام بائع التجزئة بتخفيض أسعار 3000 منتج من المواد الغذائية والمستلزمات المنزلية وحاول جذب المتسوقين بنقاط سعر افتتاحية منخفضة، مثل زينة شجرة عيد الميلاد التي تبلغ قيمتها دولارًا واحدًا.

وفي وول مارت، قال ريني لـ CNBC إن الشركة “اكتسبت حصة (سوقية) بين جميع فئات الدخل، ولكن كما لاحظنا لعدة أرباع، فإنهم أكثر وضوحا في شريحة الدخل المرتفع“.

بالنسبة لـ TJX، قال هيرمان إن تركيز الشركة على القيمة يمثل ميزة تنافسية. وقال في مكالمة أرباح الشركة إنها مزيج من “العلامة التجارية والأزياء والجودة والسعر الذي يميزنا عن العديد من تجار التجزئة الآخرين وقد خدمنا بشكل جيد للغاية من خلال العديد من أنواع بيئات البيع بالتجزئة والبيئات الاقتصادية على مدار تاريخنا الذي يبلغ 50 عامًا تقريبًا.”

في مذكرة بحثية، قالت دانا تيلسي، محللة التجزئة والرئيس التنفيذي لمجموعة Telsey الاستشارية، إن أرباح TJX المتكررة “تسلط الضوء على قوة عروضها التي تركز على القيمة، والتي لا تزال تلقى صدى لدى المستهلكين وسط بيئة حساسة للسعر بشكل متزايد”.

العملاء من جميع الدخل يأتون إلى متاجر TJX وموقعها الإلكتروني، لكن المتسوقين من ذوي الدخل المنخفض قادوا نمو المبيعات في معظم المناطق الجغرافية في الربع الأخير، حسبما قال المدير المالي جون كلينجر في مكالمة هاتفية للأرباح.

في حين أن Walmart وTJX قد تغلبوا على التشققات في الاقتصاد بشكل أفضل من العديد من تجار التجزئة الآخرين، إلا أنهم ليسوا محصنين ضد الضعف الاقتصادي.

قال Rainey من Walmart إنه على الرغم من توقعات المبيعات القوية لهذا العام، فقد رصد بائع التجزئة “جيوبًا معتدلة” بين المتسوقين ذوي الدخل المنخفض لأنهم يشعرون بالضيق أكثر من العملاء الآخرين. وفي مؤتمر أرباح الشركة يوم الخميس، أشار إلى التفاوت الحاد في نمو الأجور بين المستهلكين الأمريكيين ذوي الدخل المرتفع والمنخفض.

وأخبر CNBC أيضًا أن بائع التجزئة لاحظ تراجعًا من قبل العملاء الذين توقفوا عن تلقي مزايا برنامج المساعدة الغذائية التكميلية، أو SNAP، أثناء إغلاق الحكومة. لكن ريني قال: “لقد بدأ هذا في التحسن الآن بعد أن أصبح الناس يتلقون هذه الأموال مرة أخرى”.

وقال في مكالمة أرباح الشركة: “إننا نرى نفس الأشياء التي يراها الآخرون، ونحن نراقبها عن كثب”. “لكن مرة أخرى، أعتقد أن وول مارت معزول بشكل أفضل من أي شخص آخر.”