نظرًا لأن العديد من تجار التجزئة يبحثون عن طرق لتقليص عدد المتاجر والمساحة المربعة، السلع الرياضية ديك هو الذهاب أكبر.

يقوم بائع التجزئة ببناء المزيد من متاجر “House of Sport” المترامية الأطراف، والتي تتراوح مساحتها عادةً بين 120.000 إلى 150.000 قدم مربع، أي أكثر من ضعف مساحة 50.000 قدم مربع في مواقعه التقليدية. تعتقد شركة السلع الرياضية أنها تعمل.

قال إدوارد ستاك، الرئيس التنفيذي وابن المؤسس ديك ستاك، لشبكة CNBC في مقابلة حصرية في متجر Dick’s House of Sport في بيتسبرغ: “كنا بحاجة إلى بناء المفهوم الذي سيقضي على منتجات Dick’s Sporting Goods”. “نحن بحاجة إلى بناء مفهوم مفاده أنه إذا قام شخص آخر ببناء هذا المتجر عبر الشارع منا، فإننا سنتوقف عن العمل، وهذا بالضبط ما فعلناه.”

نظرًا لأن المتسوقين يمنحون الأولوية للتجارب والاختيارات، فإن المواقع تسمح لـ Dick’s بمقابلتهم أينما كانوا. تحتوي معظم متاجر House of Sport على جدران تسلق مكونة من طابقين. أقفاص رياضية لاختبار الخفافيش؛ الهوكي الميداني وعصي اللاكروس مع ردود فعل إحصائية؛ الحقول الخارجية التي تتضاعف كحلبات للتزلج على الجليد في الشتاء؛ ومحاكاة لعبة الجولف.

وبعيدًا عن التجارب، يمتلك House of Sport مساحة مخصصة للأحذية تبلغ ثلاثة أضعاف مساحة المتجر القديم، بالإضافة إلى 400 نوع من المرابط في قسم House of Cleats وغيرها من العلامات التجارية والبضائع الحصرية لهذا المفهوم.

قال ستاك: “لقد حقق (House of Sport) نجاحًا كبيرًا”. يحقق متجر House of Sport النموذجي مبيعات سنوية تبلغ حوالي 35 مليون دولار عبر القنوات مع معدل أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء يبلغ حوالي 20%، “وبالتالي فهي منتجة للغاية للغاية.” لا تقوم شركة Dick’s Sporting Goods بتغطية الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للأعمال الكاملة، على الرغم من أنها أبلغت عن أرباح قبل الضرائب في الربع الأخير بنسبة 14٪.

قبل افتتاح أول موقع لـ House of Sport، قال ستاك إن وول ستريت اعتقدت أنه يجب على بائع التجزئة إغلاق المتاجر وتقليل بصمته.

قال ستاك: “كان مفهومهم هو: “لا أعرف حقًا عدد المتاجر التي تمتلكها، لكن لديك الكثير منها” أو “لا أعرف حقًا حجم متجرك، لكنه كبير جدًا، وتحتاج إلى تصغيره”. “عندما قلت لهم: فلسفتنا هي أنه في غضون 10 سنوات، سيكون لدينا على الأرجح نفس العدد من المتاجر، وسيكون لدينا الكثير من المساحة، لكن الأمر لم يكن جيدًا، كما تعلمون، وتوقف مخزوننا نوعًا ما بسبب ذلك”.

ولكن لم يتم ثني ستاك.

تم افتتاح أول متجر “House of Sport” لمتاجر التجزئة في عام 2021، وأحدث موقع في Jersey City، NJ خارج مدينة نيويورك ظهر لأول مرة هذا الشهر. تخطط Dick’s للحصول على 35 متجرًا بحلول نهاية العام وما يصل إلى 100 بحلول نهاية عامها المالي 2027، بالإضافة إلى أكثر من 850 متجرًا عبر لافتات Dick’s وGolf Galaxy وField & Stream وPublic Lands وWarehouse Sale.

هناك خطر على هذا المفهوم. قال المدير المالي لشركة Dick’s Sporting Goods Navdeep Gupta في مكالمات الأرباح إن الأمر يتطلب حوالي 11.5 مليون دولار من صافي النفقات الرأسمالية لفتح متجر House of Sport، وهي تكلفة كبيرة لمتاجر التجزئة المادية في وقت تتحول فيه المزيد من المبيعات عبر الإنترنت.

علاوة على ذلك، تقع معظم مواقع House of Sport في مراكز التسوق، والتي تواجه صعوبات مع حركة المتسوقين. تُظهر الأمثلة الحديثة أنه حتى تجارة التجزئة التجريبية المقنعة لا تُترجم دائمًا إلى نجاح مالي ويمكن أن يكون من الصعب توسيع نطاقها. وتشمل هذه الألعاب تويز آر أص المعاد تصورها بعد الإفلاس، وساكس فيفث أفينيو وبارنيز. حققت Nike نجاحًا متباينًا مع مفاهيمها التجريبية الرائدة الكبيرة.

تسمح مساحة الرف الإضافية في متاجر House of Sport لـ Dick’s بعرض المزيد من شركاء علامتها التجارية، القدامى والجدد. وقال ستاك إن شركة نايكي، من بين شركات أخرى، أعجبت بهذا المفهوم.

وقال: “جاء فريق إدارة نايكي ورأوا (بيت الرياضة)، ونظروا حولهم وقالوا: هذا بالتأكيد أفضل تعبير عن الرياضة في أي مكان في العالم“.

وبينما تعمل شركة Nike على إعادة بناء شراكات بيع بالجملة أخرى تحت قيادة الرئيس التنفيذي الجديد إليوت هيل، قال ستاك “علاقتنا مع Nike رائعة”. في الواقع، يقدم House of Sport منتجات Air Jordan وKobe التي تنتجها شركة Nike والتي لا تتوفر في أي مكان آخر.

وقال ستاك إن الترابط بين الخبرة واختبار المنتج داخل المتجر يؤدي إلى مبيعات البضائع. “هذه الزيارة ليست مجرد تلك الزيارة، ولكن بعد ذلك يستمرون في العودة”، على الرغم من أنه رفض مشاركة المزيد من المقاييس.

تتمثل إستراتيجية البضائع الرئيسية لـ House of Sport أيضًا في عرض العلامات التجارية الأحدث والأصغر والأكثر تميزًا مثل Varley وJohnnie-O وFaherty وMarine Layer وغيرها. هناك أيضًا مساحة للمختبر المشترك، حيث يتم تغيير العلامات التجارية كل 6 أسابيع أو نحو ذلك. حاليًا، تستخدم شركة GymShark ومقرها المملكة المتحدة نظام التدوير لاختبار البيع في تجارة التجزئة في الولايات المتحدة.

على الرغم من أنه ليس من الضروري أن يكون هدف ديك هو بيع العلامات التجارية التي أثبتت نجاحها في House of Sport في المتاجر القديمة أيضًا، إلا أن ذلك قد يفتح المجال أمام الفرصة – أو العكس.

وأشار إلى تشغيل العلامة التجارية On، والتي بدأت بتنسيق متجر Dick’s Public Lands، عندما “لكي أكون صادقًا معك، كانوا يختبروننا لمعرفة ما يعنيه التعامل معنا”، كما قال ستاك. وأضاف أنه بعد مرور أربع سنوات، أصبحت On موجودة الآن في ما يقرب من 450 متجرًا من متاجر Dick وهي واحدة من “العلامات التجارية الرائدة” في House of Sport.

ليست العلامات التجارية فقط هي التي تهتم بـ House of Sport. يساعد هذا المفهوم أيضًا أصحاب مراكز التسوق على ملء المساحات الفارغة الضخمة التي كانت تضم متاجر متعددة الأقسام في السابق.

“يحب مطورو مراكز التسوق جعلنا نفعل ذلك الآن بعد أن فهموا ما نقوم به، لأنه عادة في جناح سيرز، أو الجناح الذي يحتوي على متجر متعدد الأقسام شاغر لفترة من الوقت، لا يتم تأجير هذا الجناح من المركز التجاري بشكل جيد للمطورين،” قال ستاك. تقع معظم متاجر House of Sport في الأماكن التي كانت توجد فيها Sears أو Lord & Taylor أو Nordstrom في مراكز التسوق ذات التصنيف A أو B.

المتاجر الكبرى ليست هي المخاطرة الوحيدة التي اتخذتها شركة ديك والتي أثارت غضب وول ستريت. لم يتم بيع المستثمرين بعد لمتاجر التجزئة استحواذ على شركة فوت لوكر بقيمة 2.4 مليار دولار.

وقال ستاك: “عندما قمنا بهذا الاستحواذ لأول مرة، لم يعجب الكثير من الناس”. “لقد تضررت أسهمنا، وكنا نعلم أنهم لن يعجبهم ذلك.”

تم الإعلان عن الصفقة في شهر مايو وتم إغلاقها في 8 سبتمبر، مما رفع إجمالي عدد متاجر Dick’s Sporting Goods عبر جميع اللافتات إلى حوالي 3200 متجر في 20 دولة.

بينما يقود Stack عملية تكامل Foot Locker، فإن Ann Freeman، التي كانت تعمل سابقًا في Nike، هي الرئيس الجديد لشركة Foot Locker في أمريكا الشمالية. ومع قيام Dick’s بتوسيع قطاع متاجرها الأكبر، ستكون الأحذية عنصرًا حاسمًا.

قال ستاك: “الأحذية هي المحرك الذي يسحب القطار، وبين (اختيار أحذية House of Sport) وFoot Locker… سينتهي الأمر باستثمار جيد مدى الحياة”.

يتم استثمار Stack في مستقبل الشركة. ولا يزال أكبر مساهم فردي، حيث يمتلك 13.3% من الأسهم القائمة و47% من قوة التصويت، وفقًا لأحدث وكيل من أبريل 2025.

ولكن حتى مع خيبة أمل المستثمرين بشأن صفقة Foot Locker، تفوقت أسهم Dick’s في الأداء على العلامات التجارية الرياضية التي تبيعها أو تنافسها. في حين أن متوسط ​​تصنيف المحللين زائد الوزن، فإن متوسط ​​السعر المستهدف هو 241 دولارًا، أي أعلى بنسبة 6٪ فقط من سعره الحالي.

مول
لولهميمون وخسرت أكثر من نصف قيمتها السوقية هذا العام، تحت الدرع انخفض بنسبة 42٪ منذ بداية العام حتى الآن، وخسر On 22٪ و نايك 9% في 2025.

يركز جزء كبير من أعمال شركة Dick’s Sporting Goods على الرياضات الشبابية. إنه سوق سنوي بقيمة 40 مليار دولار وفقًا لمعهد أسبن، حيث يبلغ متوسط ​​الإنفاق لكل طفل على رياضة أساسية 1016 دولارًا في عام 2024، بزيادة 46٪ في عام 2024 عن عام 2019.

يقول ستاك في كثير من الأحيان إن شركته معزولة أكثر عن ضغوط الاقتصاد الكلي بسبب مستهلكيها الرياضيين الشباب، حيث لا يقوم الآباء في كثير من الأحيان بدفع أقدام أطفالهم المتنامية إلى أحذية العام الماضي. من المحتمل أن تكون دورة الاستبدال قد ساهمت في 12 ربعًا متتاليًا من نمو المبيعات المماثلة لمتاجر التجزئة وأعلى المبيعات في تاريخ الشركة.

لكن الابتكار في المنتجات والرياضة أدى أيضًا إلى زيادة المبيعات عبر أعمال شركة Dick’s Sporting Goods. على سبيل المثال، أدى التعبير عن الذات في لعبة البيسبول إلى زيادة الطلب مؤخرًا على قفازات البيسبول الملونة ومضارب البيسبول وقفازات الضرب بقيمة 105 دولارات والتي تعد من بين منتجات House of Sport الأكثر مبيعًا.

قال ستاك إن “الابتكار أكثر تكلفة” و”الآباء يجهزون أطفالهم، ويريدون منح أطفالهم أفضل فرصة للنجاح والأداء الجيد”.

Stack، الذي أشرف على التوسع الهائل لشركة Dick’s، ينسب أيضًا الفضل إلى “أفضل فريق إدارة لدينا على الإطلاق” وقال “نحن لا نقع في حب أنفسنا أبدًا … نحن سعداء بشيء نجحنا فيه لمدة 15 دقيقة تقريبًا، ثم نتحدث عنه، كيف يمكننا أن نجعل ذلك أفضل؟”

لقد كان التوسع الكبير هو أسلوب عمل Stack منذ أن تولى إدارة شركة التجزئة ذات الموقعين التي بدأها والده في عام 1948 وقام بتطويرها لتصبح شركة ذات قيمة سوقية تبلغ 20 مليار دولار كما هي اليوم. إن المخاطرة، بدءًا من المفاهيم الجديدة ووصولاً إلى عمليات الاستحواذ، تعد أيضًا جزءًا أساسيًا من الحمض النووي لمتاجر التجزئة التي أنشأتها Stack.

وقال: “كل شيء في الاجتماع يبدأ بـ “نعم، إذا…” ولا يمكن أن يبدأ أبدًا بـ “لا، لأن…” وقد أحدث هذا فرقًا كبيرًا في عملنا”.