تؤدي طفرة التجميل الكوري التي تغذيها TikTok إلى إطلاق سباق للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة

في يوم السبت الأخير في ألتا بيوتي في متجر في وسط مانهاتن، وقفت دينيس مكارثي، وهي أم في الأربعينيات من عمرها، أمام جدار مليء بزجاجات الباستيل الصغيرة والأنابيب والمضغوطات. رن هاتفها – آخر تيك توك من ابنتها البالغة من العمر 15 عامًا.

وقالت لشبكة CNBC، وهي تضع ألوان الشفاه الكورية وواقي الشمس في سلتها المخصصة لجوارب عيد الميلاد: “أطفالي يرسلون لي رسائل TikToks”. “أنا لا أعرف حتى ما الذي يفعله نصف هذا. أنا فقط أشتري ما يرسلونه لي.”

في الممرين، قامت مجموعة من طلاب الجامعات بمقارنة نماذج من كريم الأساس الكوري. سأل أحد الآباء أحد زملاء المتجر عما إذا كان كريم الحماية من الشمس الكوري الذي ينتشر بسرعة كبيرة هو “المنتج الذي قدمته الفتاة التي تقوم بفيديوهات “استعد معي”.” بالقرب من منطقة الدفع، كان عرض العبوات الصغيرة للأقنعة الورقية الكورية فارغًا تقريبًا.

مثل هذه المشاهد تحدث في جميع أنحاء البلاد.

كانت مستحضرات التجميل الكورية ذات يوم مكانًا مخصصًا لهواجس الجمال، والمعروفة باسم الجمال الكوري – تقتحم الاتجاه الأمريكي السائد بالكامل، تغذيها انتشار TikTok، والمتسوقين الأصغر سنًا والأكثر تنوعًا، والتوسع القوي من تجار التجزئة مثل أولتاسيفورا, وول مارت و كوستكو.

من المتوقع أن تتجاوز مبيعات مستحضرات التجميل الكورية في الولايات المتحدة 2 مليار دولار في عام 2025، بزيادة تزيد عن 37% عن العام الماضي، وفقًا لشركة أبحاث السوق. نيلسن آي كيو، متجاوزًا بكثير النمو المكون من رقم واحد في سوق التجميل الأوسع.

وحتى في الوقت الذي تؤدي فيه التوترات التجارية إلى تعقيد سلاسل التوريد، قالت العلامات التجارية وتجار التجزئة لشبكة CNBC إن الزخم قوي.

وقالت جانيت كيم، نائبة رئيس العلامة التجارية K-beauty: “ليس لدينا أي خطط للتباطؤ ونرى المزيد من الفرص لاختراق السوق”. نيوجين.

في النصف الأول من عام 2025، شحنت كوريا الجنوبية ما قيمته 5.5 مليار دولار من مستحضرات التجميل، بزيادة 15٪ تقريبًا على أساس سنوي، وأصبحت المصدر الرئيسي لمستحضرات التجميل إلى الولايات المتحدة، متجاوزة فرنسا., وفقا لبيانات من كوريا الجنوبية حكومة.

وقال “لقد كان النمو ملحوظا”. تيريز آن دامبروسيا، نائب رئيس قسم التجميل والعناية الشخصية في NielsenIQ. “عندما تقارن ذلك بسوق التجميل الأوسع، الذي ينمو بأرقام فردية، فمن الواضح أن K-beauty تعمل بشكل مختلف في الوقت الحالي.”

أفادت NielsenIQ أن العناية ببشرة الوجه لا تزال أكبر محرك لإيرادات التجميل الكوري في الولايات المتحدة. وقالت الشركة إن العناية بالشعر تنمو بشكل أسرع، كما أن العناصر الهجينة مثل الأمصال الملونة والوسائد المدمجة للعناية بالبشرة – الوسائد الإسفنجية المبللة بكريم أساس SPF – تستمر في الارتفاع.

يتسابق تجار التجزئة للاستفادة من طفرة مستحضرات التجميل، وتدور حرب على النفوذ.

أطلقت شركة Ulta، التي تضم أكثر من 1400 متجرًا أمريكيًا، “عالم الجمال الكوري” في يوليو، لتسليط الضوء على العلامات التجارية والأجهزة التقنية الكورية. إنه بائع التجزئة الرئيسي الوحيد في الولايات المتحدة الذي يحمل المنتجات منه ميديكيوب، وهي شركة متخصصة في تكنولوجيا التجميل يروج لها المشاهير مثل هايلي بيبر.

أشار تقرير شركة Ulta للربع الأول من عام 2025 إلى زيادة بنسبة 38% في مبيعات منتجات العناية بالبشرة الكورية، وقال مسؤولون تنفيذيون في أغسطس أن شراكات K-beauty الجديدة ساهمت في تجاوز الشركة لتوقعات وول ستريت للأرباح في الربع الثاني.

سيفورا تميل أيضًا. ويضم موقعها الرئيسي في تايمز سكوير الآن جدارًا كاملاً من مستحضرات العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل الكورية، وقد حصل بائع التجزئة على عمليات إطلاق حصرية في الولايات المتحدة للعلامة التجارية التراثية الكورية Hanyul وعلامة البشرة الحساسة Aestura.

يتراكم اللاعبون الكبار أيضًا. قامت كوستكو وول مارت أيضًا بتوسيع تشكيلاتها، مضيفة الخلاصات والأمصال والأقنعة الورقية مع تسارع الطلب.

وقالت دلفين هورفاث، أستاذة تسويق مستحضرات التجميل والعطور في معهد الأزياء للتكنولوجيا، لشبكة CNBC: “إنه سباق تسلح لمعرفة من يمكنه الاستفادة من سوق المنتجات الكورية”. “يُنظر الآن إلى هذه المنتجات على أنها المحرك الرئيسي لنمو العلامات التجارية لمستحضرات التجميل، ويبدو أنها ستستمر في الازدهار.”

المنافسة تشتد كذلك زيتون يونجتستعد شركة “سيفورا سيول” لافتتاح أول متجر لها في الولايات المتحدة في لوس أنجلوس العام المقبل. تاجر مستحضرات التجميل الآسيوي سوكوشي تتوسع أيضًا وتخطط لفتح 20 متجرًا جديدًا في العام المقبل في مدن مثل سياتل وميامي وأوستن بتكساس.

وقالت ليندا دانغ، الرئيس التنفيذي لشركة Sukoshi، لـ CNBC: “إن مقابلة العملاء حيث يمكنهم لمس ما يرونه على TikTok والشعور به وتجربته هو أمر أساسي”. “في جميع أنحاء الصناعة، تتطلع الشركات إلى التوسع جزئيًا لأن الناس لا يريدون حقًا انتظار الشحن أو السفر إلى كوريا للحصول على المنتجات.”

الطفرة تصل في منتصف الجارية الحرب التجارية.

هذا الربيع، وهرع المتسوقون في الولايات المتحدة ل تخزين وقال دانغ إن منتجات التجميل الكورية المفضلة تستعد لارتفاع الأسعار بسبب التعريفات الجمركية. ومع ذلك، ظلت الأسعار مستقرة نسبيًا في نهاية المطاف، حيث استوعبت العلامات التجارية الكورية الرسوم مؤقتًا، على حد قول دانغ، على الرغم من أن الكثيرين يستكشفون الآن طرق تصنيع أو شحن بديلة.

كوريا الجنوبية تم الانتهاء من أ اتفاق مع الرئيس دونالد ترامب في الشهر الماضي، تم الاتفاق على معدل تعريفة بنسبة 15% بدلاً من الضريبة الأولية البالغة 25% التي أعلنها الرئيس في أبريل.

وقال دانغ لشبكة CNBC: “إن نظام التجارة السهلة لم يعد كما كان قبل التعريفات الجمركية”. “ومع ذلك، عملت الكثير من الشركات مع المعلنين وداخليًا لبذل قصارى جهدها لتعويض هذه التكاليف ومنع تمريرها إلى العملاء في الولايات المتحدة”

وعلى مدى العقد الماضي، كان هناك أيضا ارتفاع في الترفيه الكوري في الولايات المتحدة – من فرق البوب مثل BTS و بلاك بينك إلى هذا العام نيتفليكس يضرب “صائدو الشياطين في الكيبوب“- مما ساعد في دفع كوريا الجنوبية الصادرات الثقافية إلى شعبية غير مسبوقة.

وقال دانغ: “لقد انفجرت الثقافة الكورية على كل الجبهات، وقد ظهر ذلك بالفعل عندما يتعلق الأمر بالجمال الكوري”.

الجمال الكوري “الموجة الأولى“، الذي ضرب الولايات المتحدة في منتصف عام 2010، تم تعريفه من خلال “البشرة الزجاجية”، وإجراءات من 10 خطوات، وموسين الحلزون، والوسائد المضغوطة وكريمات التجميل. معظم المنتجات تلبي ألوان البشرة الفاتحة، وكان التوزيع يقتصر على المحلات الصغيرة. أمازون قال خبراء التجميل إن البائعين ومواضع الاختبار المبكرة في Ulta و Sephora.

وقال هورفاث: “الموجة الأولى شهدت بعض الاختراق، ولكن لا شيء مثل اليوم”. “كان معظمهم من الناس الذين يعرفون”.

وكانت الموجة الثانية أكبر وأسرع وأكثر شمولاً بكثير. وقد امتدت مستحضرات التجميل الملونة والعناية بالشعر وفروة الرأس والعناية بالجسم والعطور والأجهزة عالية التقنية.

TikTok هو المحرك المركزي للاكتشاف، خاصة بالنسبة للمتسوقين من جيل Z والمتسوقين من جيل الألفية، الذين يمثلون ما يقرب من ثلاثة أرباع مستهلكي مستحضرات التجميل الكورية، وفقًا لتقرير محلل السوق الصادر عن Personal Care Insights. تجذب المشاركات الموسومة بـ “K-beauty” أو “العناية بالبشرة الكورية” 250 مليون مشاهدة أسبوعيًا، وفقًا لشركة بيانات المستهلك فيضان. وقال دانغ إن المنتجات واسعة الانتشار ذات التغليف الأنيق غالبًا ما تختفي من الرفوف بشكل أسرع من قدرة تجار التجزئة على إعادة تخزينها – خاصة تلك التي تجمع بين التركيبات اللطيفة والأسعار المنخفضة.

قال هورفاث: “لقد غيّر TikTok اللعبة”. “من الأسهل تثقيف المستهلكين بشأن الابتكار ونشر المعلومات. تستثمر العلامات التجارية بشدة في الدفع للمؤثرين، ويتحدث مستخدمو TikTokers عن التركيبات والصيغ والفعالية.”

كما دفعت الانتشار الواسع النطاق العلامات التجارية إلى أن تكون أكثر شمولاً للمتسوقين الأصغر سنًا والأكثر تنوعًا. بعد منشئي TikTok انتقد العلامة التجارية الكورية Tirtir تقدم الشركة ثلاثة ظلال أساس فقط موسعة إلى 40 لونًا في غضون أشهر وحذت حذوها العديد من الشركات الأخرى.

وهذا الاتجاه واضح في جميع أنحاء الأمريكتين: 61% من المستهلكين في المكسيك ونصفهم تقريبًا في البرازيل يقولون إن مستحضرات التجميل الكورية تحظى بشعبية في بلادهم، مقارنة بحوالي 45% في الولايات المتحدة، وفقًا لـ Statista.

وقال دامبروسيا من شركة Nielsen: “لا تزال تجارة التجزئة التقليدية والتجارة الإلكترونية مهمة، لكن TikTok Shop هو المحدث البارز”. “لا يتعلق الأمر بالمبيعات المباشرة على تلك المنصة فحسب، بل يتعلق بكيفية تغيير رحلة الاكتشاف والشراء بأكملها.”

لكن الموجة الثانية تحمل مخاطرها الخاصة. وقال دامبروسيا إن الاعتماد الكبير على الانتشار يمكن أن يعرض العلامات التجارية لتغييرات مفاجئة في الخوارزمية أو التدقيق التنظيمي.

وقال دامبروسيا: “عندما يكون لديك قدر كبير من النمو مركّز على منصة واحدة (مثل TikTok)، فإن تغييرات الخوارزمية يمكن أن تؤثر بشكل كبير على قابلية الاكتشاف بين عشية وضحاها”. “لقد رأينا ما يحدث عندما تقوم المنصات بتعديل محركات التوصيات الخاصة بها. … هناك بالتأكيد بعض العلامات التحذيرية التي نراقبها.”

وقال دانغ إن قوة بقاء مستحضرات التجميل الكورية متجذرة في السوق الكورية المحلية شديدة التنافسية. تتحرك الاتجاهات بسرعة مذهلة وينفق المستهلكون نصيب الفرد على الجمال أكثر من أي بلد آخر، وفقًا لشركة أبحاث كورية جنوبية. كلب.

وقال كيم من نيوجين إن كوريا الجنوبية كان لديها أكثر من 28 ألف بائع مرخص لمستحضرات التجميل في عام 2024 – أي ما يقرب من ضعف العدد قبل خمس سنوات – مما يخلق بيئة طنجرة الضغط التي تفرض التجريب المستمر.

وقال كيم لـ CNBC: “نحن نطور حوالي مئات الصيغ كل يوم”. “نحن نبني المكتبة ونختبر النتائج من خلال اختبارات سريرية فردية…. كل ما هو فريد للغاية ويعمل بشكل جيد حقًا للعناية بالبشرة، نقوم بتطويره.”

يتنقل المستهلكون الكوريون عبر الاتجاهات بسرعة، مما يغذي مجموعة من العلامات التجارية الناشئة التي يمكن أن تنتشر بسرعة، وفي بعض الحالات، يتم الاستحواذ عليها. على سبيل المثال، عندما انطلق ميوسين الحلزون اللزج، وهو هلام يستخدم لحماية وإصلاح بشرة الأشخاص، عالميًا، ظهرت العلامة التجارية للعناية بالبشرة أموريباسيفيك مكتسب كوسركس، العلامة التجارية الكورية الصغيرة التي ساعدت في نشر هذا المكون، مقابل 700 مليون دولار تقريبًا.

ويتوقع المحللون أن تكون الموجة التالية من المنتجات أكثر تجريبية.

تراهن العلامات التجارية على المكونات المثيرة للاهتمام مثل الحمض النووي المستخرج من سمك السلمون أو الحيوانات المنوية من سمك السلمون المرقط والتي تشير الأبحاث المبكرة إلى أنها قد تساعد في تهدئة البشرة أو إصلاحها. كما أنها تتوسع في مجال التكنولوجيا الحيوية.

وقال كيم: “إن الجمال الكوري يعتمد بشكل كبير على البيانات. (الذكاء الاصطناعي) يساعدنا في الحصول على نتائج سريعة للمحتوى وتطوير الصيغة والإعلان”. “في كوريا، بدأوا يتحدثون عن أنظمة التوصيل. إنهم جيدون جدًا في مجال التكنولوجيا الحيوية.”